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俞翠薇:IT界最伟大女推销员

80.yeeyoo.com 日期:2007-9-20 作者:未知 来源:《首席执行官》 【进入80后聊吧

  记者:是什么促使你做现在的抉择?是危机感吗?

 

  俞:这是作为一个决策者的行为,而一个职业经理很难想像能在没有经验的领域有话语权。因此,很多职业经理人会因为眼前的利益而停止在原来的领域里。我设想一下,如果我老了以后是这样的光景,我会觉得很悲哀。与其如此,我还不如先出来搏一搏,生命的意义在于折腾。

 

  我最喜欢做的事情就是晚上开车。从杨三路开到杨公堤,开到虎跑,一路开下去,然后就可以看到我刚买的小别墅。很快乐,很安心。

 

  点评:

  一个职业经理人转变为创业者,这意味着先前可能十分强大的法定权、奖励权和惩罚权将被弱化,而吸引追随者的领导权力将主要来自专长权和个人魅力影响权。我们经常观察到的事实是:并不是每一个资深的职业经理人都能够成为成功的创业者。因为较之于职业经理人,创业者将面对更加动荡和复杂的环境,更需要卓越的个人魅力来应对不确定性和影响追随者。案例中所描写的俞翠薇女士正是根据自己多年的工作经验以及在过去显赫的履历中所积累的卓越的个人魅力开始了创业,而其已经调整的心态和行为为未来的成功奠定了良好的基础。

 

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  俞翠薇出生于浙江绍兴一个书香门第,在IT业内有“江南才女”之称,毕业于浙江大学中文系。曾荣获2003年中国10大数字人物、2003年度中国8大财智女性、2003中国IT渠道年度精英人物。

 

  1994年俞翠薇到EMC,2001年美格在挑选职业经理人时,选择了俞翠薇。她成功建立美格专卖店体系,策划“美格步入极限地带”等系列市场活动。俞翠薇独创的“事业平台制”作为一种全新的渠道、管筹理念,被计算机世界冠以“横行天下”的美名,也被业内其他知名厂商所瞩目。2004年3月加盟TCL。

 

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