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“80后少女富豪”玩转人脉闯商界(组图)

80.yeeyoo.com 日期:2007-9-20 作者:未知 来源:精品购物指南 【进入80后聊吧

  她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人,谈判时,董思阳在一旁做纪要。渐渐她发现,谈判所用的技巧与书上及她想象中的大不相同。“书上写的往往以自己的利益为出发点,能多赚一分钱是一分。但她在谈判时往往会说‘我们这个方案对您的益处是什么,预计您的回报是多少’。”当时董思阳不理解,难道做生意不就是为了赚钱吗?为什么总谈别人的收益呢?“后来她告诉我,做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑,不计较才会有大的回报。你计较的时候,以为别人不知道,其实他是知道的,他知道了也会跟你计较。如果你付出了,该得到的回报一定会得到——这完全打破了我以往的思维方式,对做人做事有了新的思考。”

 

  在筹备有机餐厅的过程中,董思阳又遇到了一个困惑:国内消费者认识有机食品的价值需要一段过程,我们进行教育和宣传,但可能70%的顾客开始不相信,只有30%会试试看。而且,有机餐厅的成本高,但我们要做连锁必须大众化,价位不能太高,如何实现自己的利润以确保长期的发展呢?

 

  于是,她找到了必胜客中国品牌总经理请教,得到的经验是:第一,要有两份菜单,有有机的特色菜,也要有茶餐厅的基本菜单。第二,如果不考虑利润去做推广,赔两年肯定撑不住。

 

  认真思考之后,董思阳确定了两项解决方案。首先,把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来,这样即便遇到了不接受有机的顾客,也可以选无机菜。兼顾到女士、老人等各类消费群的需求,还推出了血型套餐、营养早餐(酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身养颜等特色有机套餐。这些以橄榄油和纯净水烹调,以有机青蔬为主要的原材料,确保了食品的天然营养和健康价值。

 

  此外,就是走薄利多销的道路,以芥蓝为例,如果无机的成本是1.5元,有机的成本是3元。其他店里无机的普通芥蓝卖18元,我们精蒸的有机芥蓝就卖22元,虽然价格略高,但是也不会让消费者明显感觉贵。

 

  “现在我们着力稳定发展,餐厅的服务和口味等稳定之前,不会大规模打广告做宣传。”就这样,她打赢了第一场胜仗。“以前听说做餐饮前三个月都会赔钱,但我们第一个月就实现了收支打平。”

 

  “年长的企业家经验和判断力比我强很多,但我初生牛犊不怕虎,不怕失败,创新精神更强。”即使和前辈老师相比,董思阳仍有着极大的自信心。

 

  自己成功的路上遇到了无数良师和伯乐,如今的董思阳谈到未来的计划和梦想时,最大的愿望就是设立不同的基金,给需要帮助的人提供机会。

 

  回馈社会:为别人当伯乐

 

  很多人问董思阳,“如果你没有这样好的家庭,没有机会留学新加坡,是否会有现在的成就?”回想起来,她不否认家庭在成长中至关重要的作用。但父母给予她更多的是精神上的东西,诚实、有爱心、胸怀宽广等优秀品质。但在创业中,董思阳没有用父母一分钱,留学新加坡也是边打工边学习,尽快学会独立照料自己的生活。

 

  那时,她从校园里两平米的饰品店做起,学会了销售、会计、做账等许多知识。因为发现内地货源充足、价格便宜,仅17岁的她还专门到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。“最多的时候,我早上上学、中午配送鸡饭、下午去学校教舞蹈、傍晚去饰品店做账、晚上参加一些培训课程或商会活动。回到家后还要处理网上的订单……”即使在美国读MBA时,她也会将课程尽量压缩在下半周,留出足够时间回新加坡处理公司事务。“这些经验为我现在组建团队,建立并管理自己的企业打下了坚实的基础。

 

  “我想说,人的主观在一定程度上会决定客观。不要在乎出身、家庭等客观因素。当你立志要成功,有强烈的企图心要成为佼佼者并不断去完善自己的时候,你会发现身边的坏朋友不见了,随之而来的是和你同样优秀、同样有进取心的朋友和一个有助于你成长和成功的环境。”

 

  董思阳到大学做讲座的时候,经常看到很多其他“80后”的年轻人也有创业的冲动,但苦于缺少资金、缺乏伯乐。于是,她和智囊团目前正筹备在国内为想创业的年轻人筹划建立一笔“小天使创业投资基金”,“这项事业目前正在进行当中,他们可以写计划书,我们会提供50万~100万元的资金。”

 

  此外,她还计划在30岁之前做一个帮助残疾人的基金会,发掘残疾人的优势为他们提供就业机会,给家庭和国家减轻负担。“一位潜能大师曾经说过,‘当你有不可思议的目标时,你的人生就会有不可思议的改变。’我发现潜意识果真能逐渐地迸发它的能量,‘不可思议的目标’也开始一个个地转变为现实。”

 

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