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刘琦开：完完全全学校的样子，牛仔裤、T恤跑着过去，一进去，给我特别震撼，我原来从来没有在陆家嘴的金融贸易中心银城东路那个金融区，从来没有上去过。所以我很紧张，一排电梯，有很多人在等，突然之间一个电梯开了，我就闯进去了。结果可能是印度或者巴基斯坦的客户，他就问我几楼，我那时候就说35楼，他就惊讶地看着我，他说这里不到35楼，我一看，这部电梯都是偶数楼层停，我就连忙说对不起，是36楼，就这样反而到了36楼往下走了一层。经过这个事情心里反而特别紧张。因为我们约好了三点半，我就在那儿等。等到三点半的时候就发现一个非常高大的，应该属于那种混血儿性质的，经常在那里走来走去，等到三点四十五左右，我感觉为什么还不到，又看见他，他就问了一句话，因为他那时候说的英文，他就问刘先生怎么还没来，原来他已经来过好几回了，我就站起来了。
李小萌：就是我。
刘琦开：对。
李小萌：他当时什么表情？
刘琦开：因为我站起来之后他也就意识到了，他就是这种表情，你就是刘先生吗，我说是，他就特别惊讶，大概有两三秒钟，待了一会儿之后就说坐，他一让我坐，我立马就把所有的资料都摊在上面跟他说。第一句话一口气说了三分钟，他想插进去，想问什么东西，他一插嘴，说了一句话，我根本就不给他机会。立马又翻到第二页立马跟他说，因为那时候说的是英文，特别快。结果这样持续了大概十几、二十分钟，终于把原来是准备要一个小时左右才能说完的东西用十几、二十分钟说完了。
李小萌：是因为紧张所以快吗？
刘琦开：第一是紧张，第二是我意识到了他很不重视，他好像不重视，所以我就想，一口气把我所有的东西都告诉他。
李小萌：这20分钟的英语虽然很紧张地说完，但是打开了一扇门。
刘琦开：对，后来他告诉我，他就觉得奇怪，一个这样的人他能陆陆续续自己这样自言自语讲这么20分钟，他就觉得挺奇怪的，他想看看我到底想干什么。本来他们那边是八点多就下班，我们从大概三点接近五十左右开始谈，谈到八点钟。
李小萌：这四个小时谈过之后的结论是什么？
刘琦开：结论就是说，他帮我融资五百万美元，那时候我心里特别美。但是他就给了我很多资料，叫我把这些资料全部填齐了，我回去之后就认认真真把所有的资料填完了，我心里想了一个问题，汇丰银行是这样的，其它银行不知道会是什么情况，我想了解一下，结果另外选择了两家银行，一家就是跟汇丰比较类似的，外资银行比较类似的就是渣打银行。
李小萌：也是一个成功的结果是吗？
刘琦开：那个可以说还没有第一次顺利，我同样打电话过去，打电话过去之后，他说没有，第二次打电话过去，他也说没有，第三次打电话的时候我已经站到他们楼下面了，我说我已经来了，我说你们经理已经约好了，渣打银行是世界四大银行之一，你不能不讲信用，如果你不讲信用，我就在楼下，我就直接把这个想法告诉下面的人，他说经理不在，我说再怎么你也得给我叫一个商务经理出来，本来我是找投资经理。
李小萌：听了你的故事会不会过两天上海那些外资银行门口全是想要创业的大学生，跑去争取资金支持。
刘琦开：但实际上我个人认为，现在回想起来这不是明智的方式，这属于一种，说得不好是耍无赖的方式，这个不提倡。结果他找了里面一个管内部借贷经理的一个人过来，我一说他说不行，做不了，就把我赶出来了。结果是接我进去的那位小姐，我就告诉那个小姐，我说你们经理叫我来找你谈具体的事情，然后我就跟她聊了一下，聊了十几分钟，她说应该去找投资经理，结果她就引见了一个投资经理给我认识，她引见投资经理，第二天我们见面就没有拒绝我。
李小萌：最后你到底是从哪家银行拿到了资金？
刘琦开：结果我一了解之后，从资金这一个角度来说，汇丰银行是比较有优势的，但是从服务角度来说，我是小企业，渣打银行就很有优势，最终我的资金是从汇丰拿的，服务接受了渣打银行的服务。
李小萌：刚刚创业，两大外资银行就给你服务了。
李小萌：那你这里边到底有什么样的经验是可以为后来人借鉴的？
刘琦开：我觉得最主要的是我在跟两个银行交涉的时候，在涉及到原则性的项目方面我没有撒谎，这一点后来师兄就告诉我，他说如果当初我把这个项目说得天花乱坠，一开始就怎么样，他根本就不会考虑，他考虑我已经做好从零开始做起，吃苦的这种思想准备。
李小萌：除了扎扎实实地做准备之外，当你走进这些银行的大门，走进一个个经理的时候，是不是需要一个超人的勇气才能做得到？
刘琦开：这要看你怎么看待，如果说你这个目标很明确，我一定要做到这一步，至少我要了解会发生什么情况，至少我要走一圈之后要有一圈的收获，你抱着这个信念，你不怕被赶出来，我觉得需要勇气。
刘琦开出生在江西井冈山地区，三岁时母亲去世，父亲又常年在上海打零工，维持全家的生活。没有父母照顾的刘琦开从小就表现出了倔强、要强的特点。
刘琦开在江西一直生活到读小学三年级的时候，八岁这一年，他跟随父亲迁往上海。因为是外地人，学习成绩也不好，刘琦开经常被同学欺负。倔强的刘琦开不愿忍受，在一次班会前，他向老师要求，由他来主持班会。
李小萌：后来这个局面被你非常强有力地给扭转了，你用了什么样的方式？
刘琦开：我就跑出去跟班主任说，我说老师，现在我被同学都欺负了，我希望通过这次班会，我自己表达一下我的感受，希望能够改变同学对我的看法。老师比较好，比较通情达理，他说可以。然后我就跑到讲台，我说大家静一静，这次班会是属于我的，我有几点跟同学们在一起讨论一下。首先，我知道大家都看不起我，其次大家都欺负我，我说为什么大家都看不起我？第一，我成绩不好；第二，因为我是从外面来的。如果说你们由于这两点而看不起我，听我下面把话说完，请你们以后不能再看不起我了。第一，我希望通过这学期，我一定要考到班级前五名，在学习成绩上不落后于你们。第二，你说我是外地来的，那我告诉你一个特别现实的事情，在上海，生活非常好的那些人都是外地来的，甚至可能你的妈妈、爸爸或者是爷爷奶奶以前也是外地来的，如果你因为这个看不起我，那你就是看不起你父母。
李小萌：这哪像一个小学生说的话。
刘琦开：边哭着边说的，三个月，结果考试，英语从来没学过，突然之间英语考了一百分，数学考了一百分，语文考了96分，结果考了整个县的第三名，连县教委都开着车过来送奖状。
李小萌：你开了那个班会以后就再也没有同学欺负你了吗？
刘琦开：基本上没有了，至少不会当面告诉我，这不会，而且还有几个好朋友。
李小萌：这件事儿对你今后的人生提了一个什么样的醒？
刘琦开：我觉得对我今后有一个最明显的就是，直接面对需要解决的问题，就像我后来在汇丰银行也是这样的，最终的创业也是这样的，我直接面对我的问题，我不去回避它。如果我不直接跟大家交流，他们肯定不了解我的感受，肯定继续瞧不起我，然后我自己也继续这样承认，自己肯定成绩也不会好，就一直这样下去了。如果说你直接这样一个机会之后，好，面对了问题，自然而然就会去想到去解决问题，这个时候直接把所有的问题都摆在台面上，想办法去解决它。
李小萌：你说的这个特点，这个决定性的因素究竟是什么？
刘琦开：还是那句话，采取最直接的方式，而且要勇敢地面对它，不要怕不好意思或者怎么样的，回避，你越回避，问题就会积累的越多，一定要果断。
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