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刘琦开：那时候我还没有这个下怀呢，结果王师兄跟肖师兄，一个出市场，一个出金钱，我们三个人，33.333%，说实话，钱不是很多，过完年，大年初二，过完年之后，初三就下广州了。刘琦开到广州后，找到了那家生产涂料的工厂。经过市场调查，他发现这家工厂生产的涂料市场反映不错，于是又通过朋友介绍，联系了重庆一家做装修的公司。两方联系好以后，刘琦开交了两万元的定金，预定了十吨的涂料。这时似乎已经是万事具备，只要顺利交货，刘琦开做的第一笔生意就成功了，但是他却感到了潜在的问题。
李小萌：一切都进行得很顺利，从什么时候开始你发现这个事儿危险了？
刘琦开：过了不到一个星期，货基本就好了，我就开始在考虑运输，那个时候我才真正意识到广州有非典，既然非典来了，运输相对来说就比较困难，我找了好几天找不到运输公司，大概找了四五天，重庆这边就出问题了，他说你这么慢运不过来，不要了。那时候才真正意识到，世界上还有这样的事情会发生在我身上，以前在电视上面看过之类的，不知道怎么办，一点都不知道怎么办。
李小萌：你的两万块钱定金呢？
刘琦开：其实不仅仅是两万块钱定金的问题，而是当时他告诉我之后，我就不知道怎么办，我慌了，特别慌，哭了。当然，偷偷地哭。
李小萌：这件事儿在你整个创业过程当中，这个挫折是一个什么程度上的挫折？
刘琦开：这样说吧，当后来我另外一个师兄跟那个商量好之后，我两万块钱定金就没了，货款其它就不付了，厂家就处理了一下，我当时特别伤心，回到重庆，挫折就是说学习也学不进了，吃饭也吃不下了，就感觉自己好像做了什么对不起师兄的事情一样，自己好像太没用了那种状态，天天跑到楼顶上发呆。
李小萌：有没有想过说，我是不是不适合做这个？
刘琦开：这个从来没想过。就是觉得自己为什么会造成这种原因，一直在思考这个问题，没有想过自己不适合做这样的事情，就像我现在做了几个项目，有的时候碰到很大问题，但我自己从来没这么想过。
2004年2月，大三寒假，刘琦开到一个亲戚所在的钢铁外贸公司打工，公司将最不好做的钢管外贸交给他来做。
刘琦开还是第一次接触国际贸易，他选择了最原始的办法，在网络上寻找国际上可能需要钢管的厂家，然后通过电子邮件询问对方是否需要钢管。在发出一万多封电子邮件后，他终于等来了第一单生意。
两个个月后，刘琦开决定成立自己的公司，但是面临的第一个问题是寻找一家银行做自己的开户银行。还是一个在校大学生的刘琦开决定，去找英国汇丰银行上海分行。
李小萌：因为你做的是一个外贸领域的公司，所以你想到的是要到一个外资银行去开一个户头，这件事儿对还是一个学生的你来讲难吗？
刘琦开：你想到了就不难，你没想到就难，其实开始的时候并不是因为要开户头而去找这个，还是说开始意识到资金很重要，钱对我来说就是银行最多了，那就应该去找银行，所以说我就选择了直接去找银行。那时候选择了在上海来说是最好的银行之一，在外资银行来说也是最好的银行之一，就是汇丰银行。
李小萌：你在做这件事儿之前评估了自己吗，就是我拿什么让对方有可能，至少坐下来跟我谈一谈？
刘琦开：那肯定是的，首先你到底要做什么，因为在开这个公司之前，我已经做了很详细的准备了，包括比较标准的商业计划书，然后做了一件我自己还非常得意的事情，我就打了个电话到汇丰银行，因为我找到他们的一个经理，我说找陈经理，我跟陈经理约好了哪天哪天见面谈什么东西，这是我第一次打电话。
李小萌：其实根本没有这个约定。
刘琦开：其实是没有的，这可能是一种方式吧，因为我知道他肯定不会接见我，第二天我又打了一个电话，我说请你再确认一遍。那个小姐就特别奇怪，她说昨天已经打了一次，她询问了没有，今天又打一次，她觉得是不是他们经理给忘了。所以她就跑到经理室去确认了一下，然后经理说没有，她说这个先生已经两次了，是不是您忘了，可能那个经理平时也比较忙，他说可能也是忘了，就安排了一下，
所以我就过去了，那时候我就坐地铁过去。
李小萌：你当时是什么样的穿着打扮？
刘琦开：牛仔裤、T恤。
李小萌：就是在学校时候的样子？
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